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Leiter Vertrieb & Business Development (m/w/d)

Branche:
Dienstleistungen / Professional Services
Region:
Baden-Württemberg
Projektnummer:
9177
Ansprechpartner:
Armine Vardanyan
E-Mail: karriere@drmaier-partner.de

Vertriebsstarke Führungspersönlichkeit für Business Development in stark wachsendem IT-Umfeld gesucht

Unser Mandant ist einer der erfolgreichsten Lösungsanbieter im Bereich PLM im deutschsprachigen Raum. Mit herausragenden Produkten, Services und Dienstleistungen werden mehr als 11.000 Kunden bei allen Aufgaben und Phasen rund um das Thema Produkt-Lebenszyklus-Management unterstützt. Das Unternehmen ist dabei ein geschätzter Ansprechpartner, wenn es darum geht, Kernprozesse in klein- und mittelständischen Unternehmen aus der produzierenden Industrie effizient mit intelligenten IT-Lösungen zu managen. Für eine Vielzahl von Kunden u. a. aus den Branchen Maschinenbau, Automobilzulieferindustrie, Elektrotechnik, Luftfahrt und Medizintechnik werden kundenspezifische Lösungen realisiert, die zu einer nachweislichen Verbesserung in der Wertschöpfung und Produktivität führen. Aufgrund des weiteren Expansions- und Wachstumskurses suchen wir im Auftrag unseres Mandanten für das Headquarter in Stuttgart zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die strategisch denkt sowie fachlich und persönlich überzeugt.

Ihre Aufgaben

Als Stelleninhaber tragen Sie die vollumfängliche Verantwortung für die Weiterentwicklung Ihres Geschäftsbereichs im deutschsprachigen Raum. Strategisch entwickeln Sie Ihr Geschäftsfeld konsequent weiter, operativ sorgen Sie gemeinsam mit den Account Managern und dem Pre-Sales-Team für eine wirksame Umsetzung der Geschäftsfeldstrategie.

Ihre Aufgaben im Einzelnen:

  • Weiterentwicklung der Markt- und Wettbewerbsstrategie sowie der Produktstrategie für Ihr Geschäftsfeld gemeinsam mit der Geschäftsführung
  • Ausarbeitung von Vertriebskonzepten sowie anschließende erfolgreiche Umsetzung der Konzepte mit dem Team und den Bereichen Pre-Sales, Sales und Marketing
  • Management, Ausbau und Entwicklung des Sales-Funnels, der Lead-Generierung und der Lead-Entwicklung
  • Gewinnung von Neukunden und Ausbau des Geschäfts bei Bestandskunden durch einen aktiven Lösungsvertrieb
  • Beobachtung von Trends und Ableitung proaktiver Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Marktes
  • Organisation und Durchführung erfolgreicher Kampagnen über verschiedene B2B-Kanäle
  • Vorantreiben von Projekten gemäß der entwickelten Geschäftsfeldstrategie
  • Weiterentwicklung, Coaching und Führung der Account Manager in den einzelnen Regionen im Vertriebsgebiet
  • Direkter Bericht und enge Abstimmung mit der Geschäftsführung
  • Verantwortung für Umsatz und Ergebnis im Geschäftsfeld sowie für die Effizienz im Vertrieb

Ihr Profil

Sie sind eine offene, dynamische Führungspersönlichkeit und haben Spaß daran, Zukunft zu etablieren. Sie agieren gerne proaktiv und eigenverantwortlich, verstehen sich als Treiber und sind in der Lage, andere Menschen von Ihren Ideen und Lösungen zu begeistern. Ihre Kunden sowie Ihr Team schätzen Sie aufgrund Ihrer ausgesprochenen Lösungsorientierung sowie Ihres pragmatischen Arbeitsstils.

Weiterhin verfügen Sie über folgende Qualifikationen:

  • Ein abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium
  • Mehrjährige B2B-Erfahrung im Vertrieb von Software-Lösungen im Bereich CAD/CAM/CAE/PDM/ERP oder im Vertrieb von Anlagen, Maschinen oder komplexen technischen Produkten aus den oben genannten Branchen
  • Exzellente Kenntnisse von Prozessen in kleinen und mittelständischen produzierenden Unternehmen
  • Schnelle Auffassungsgabe und ein klarer Blick für Lösungen, die dem Kunden einen Mehrwert bieten
  • Sehr gutes Verständnis von bestehenden Systemlandschaften im mittelständischen Unternehmensumfeld
  • Nachweisbare Erfolge in der Weiterentwicklung eines Geschäftsfeldes sowie mehrjährige Berufserfahrung in diesem Umfeld
  • CV mit wenigen beruflichen Wechseln, der klar für die Werte Nachhaltigkeit und Loyalität steht
  • Persönlichkeit, die Spaß und Freude daran hat, Ergebnisse abzuliefern
  • Zukunftsorientierte Denkweis

Das Angebot

Die Position bietet Ihnen spannende und vielseitige Aufgaben in einem erfolgreichen, zukunftsorientierten Unternehmen. Ausgestattet mit einem großen Gestaltungsspielraum besteht die Möglichkeit, gemeinsam mit Ihrem Team die Ergebnisse und den Erfolg des Unternehmens direkt und unmittelbar zu beeinflussen. Wenn Sie Spaß daran haben, im B2B-Umfeld Trends zu setzen, dann freuen wir uns auf Ihre Unterlagen per E-Mail unter Angabe der Kennziffer 9177, Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit an Frau Armine Vardanyan, karriere@drmaier-partner.de oder ganz einfach über unser nachfolgendes Bewerberformular.

Selbstverständlich behandeln wir Ihre Bewerbung mit professioneller Diskretion.