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Kennziffer: 14369

Sales Director DACH (m/f/d)

  • Maschinen- und Anlagenbau
  • >300 Mitarbeitende
  • Baden-Württemberg
  • karriere@drmaier-partner.de
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Strategische Schlüsselfunktion im Projektvertrieb

Unser Mandant ist ein mittelständischer Anlagenbauer im Umfeld Kältetechnik / HVAC und zählt zu den führenden Anbietern seiner Branche in Europa. Wichtige Zielmärkte sind u.a. General Industry, Prozessindustrie und Datacenter. Das Unternehmen mit ca. 80 Mitarbeitenden ist Teil einer familiengeführten Unternehmensgruppe mit ambitionierten Zielen für die kommenden Jahre. Neben dem Neuanlagengeschäft gibt es aufgrund einer starken installierten Basis auch ein signifikantes Servicegeschäft.

Die Aufgabe

  • Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und Portfoliomanagement 
  • Auf- und Ausbau einer Projekt- und Sales-Pipeline für Neuanlagen- und Servicegeschäft.
  • Definition der Go-to-market-Strategie hinsichtlich Zielmärkten, Segmentierung, Account- und Partner Management
  • Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Vertriebsteams und der Vertriebspartner
  • Definition der Portfoliostrategie für die Region DACH 
  • Opportunity Management und Pricing
  • Ausbau der Marketing-Aktivitäten (u.a. Positionierung, Digital Lead Generation)
  • Definierte Perspektive: Übernahme der Geschäftsführung am Standort ab 2027


Ihr Profil

  • Ausgeprägte Führungspersönlichkeit mit Umsetzungsstärke, unternehmerischem Denken und strategischem Weitblick, die Teams verbindet, opera-tive Exzellenz lebt und durch starke Kommunikations- und Integrationskraft nachhaltiges Wachstum und Profitabilität sichert
  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschafts-ingenieurwesen, Maschinenbau, oder vergleichbares technisches Studium oder kaufmännisches Studium mit sehr guten technischen Kenntnissen
  • Kommerzielle Führungsrolle in einem technisch geprägten, projekt- und serviceorientierten Umfeld, idealerweise im Bereich Kältetechnik, HVAC, TGA oder Gebäudetechnik 
  • Erfahrung im Umfeld mittelständisch geprägter und produzierender Unternehmen
  • Nachweisbare Erfolge in der Führung einer Vertriebs- und / oder Serviceorganisation
  • Ausgeprägte kaufmännische Kompetenz und Abschlussstärke sowie Erfahrung in der Betreuung von Großkunden, Verhandlungs-führung und komplexen Verkaufszyklen
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse


Ihre Perspektive

  • Übernahme der Geschäftsführung in einem geordneten Übergabeprozess
  • Kultur eines Familienunternehmens mit hohem Gestaltungsspielraum 
  • Langfristig angelegte Unternehmensentwicklung
  • Eigenständigkeit durch stabile Eigentümerstruktur 


Das Angebot

Senden Sie uns bitte Ihre Unterlagen unter Angabe der Kennziffer 14369, Ihrer Gehaltsvorstellung und Verfügbarkeit über unser Kontaktformular oder alternativ per E-Mail an: karriere@drmaier-partner.de
Dr. Maier + Partner GmbH
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Gender-Hinweis
Aus Gründen der Lesbarkeit wird im oben stehenden Text ausschließlich die maskuline Form für personenbezogene Substantive und die Ansprache von Personen gewählt. Nichtsdestoweniger sind ausdrücklich Angehörige aller Geschlechter angesprochen. Die Form der redaktionellen Ansprache beinhaltet keinerlei Wertung.